电力论文大全浅析电力营销管理【摘 要】随着电力系统改革的不断提高和市场的进一步开放，供电企业电力营销已成为供电企业的核心业务，本文针对目前电力营销管理中存在的一些问题进行了分析，并提出电力营销管理策略的实施方案。【关键词】电力;营销管理一、引言电力营销工作的好坏成为电力企业生存和发展的关键。在加强管理、提高效率、降低成本的同时，必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念转变。在该电力营销新理念的指导下通过对当前电力市场环境的分析，制定相应的电力营销策略，以有效开拓电力市场，创造高效益，提升电力企业在市场经济中的竞争力。二、供电企业营销管理的思想定位1电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。2电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。应当充分利用目前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络的“瓶颈”，满足广大用户的用电需求电力生产论文，运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。3基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。

未来的电力营销市场是一个买方市场这是一个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。4进行商业化运营，法制化管理。政企分开后，电力企业仍然是一个接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。三、电力企业营销管理总策略在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源扩张策略，即：以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需求为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。总策略具体化如下：1环保能源的品牌宣传策略清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持，特别是在城区日益严重的环境污染使人们对清洁能源的应用越来越重视，以此为契机作为能源市场的切，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。

2销售市场的扩张策略①营销地域的扩张，随着电力体制改革的深入，必定会要逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边，实行销售市场的扩张策略，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供各项供电服务为手段，扩大电力营销市场。②能源市场的扩张，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作。3优质可靠的产品策略通过改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能的质量，来提高对客户的吸引力。产品质量是营销的基础保证，要加大城网和农网的改造力度，加快一户一表的改造步伐，改善电网结构，提高供电可靠性。4全方位提供的优质服务策略未来的供电企业在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地，意味着在多层面上与他人竞争。因此，必须把不断提高优质服务水平作为促进电力的市场营销的自觉行为，并体现在整个生产经营的全过程和各个环节，使每一个部门，每一个员工都为企业的社会形象负责，真正树立全员营销的观点，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。5激励用电的价格策略积极推行新的电价政策，逐步取消各类价外加价，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中考虑供配电工程贴费的因素，建立灵活弹性的电价体系。6气电联合的能源互补策略气电联合是在对热电联产、冷热电联产和微型分散电源的研究的基础上，主动进行气电联合的能源互补，以求得协调发展。

7规范到位的管理策略跟踪国内外先进的管理模式，调整内部的管理，使之与市场的变化和客户的需要相适应。以在城区成立抄表公司为契机，逐步推广公变台区管理，规范营抄秩序，提高用电营抄人员的各方面素质。加快整章建制，出台规范各项管理制度，对外树立优质服务的企业形象。8稳妥实用的技术推广策略积极在营销系统推广新技术，提高营销的自动化水平，以达到减人增效和优质服务的目标。在推广的过程中要积极稳妥，以实用为准则。在近期要充分利用当前成熟的计算机和通信技术，建设和完善电力营销管理系统，做到决策科学化，缴费银行化，管理集中化和考核制度化，以新技术的应用带动管理水平的提高。四、电力营销管理策略的实施方案1建立新型营销体制近期首先实施向市场营销体制的转变。按市场需求设置营销机构，改“用电管理”机构为“电力营销”机构，其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术、产品的开发与用电咨询、电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统、支持系统、监督系统三部分设置。2拓展市场份额1运用灵活的电价政策，争取市场份额根据市场需求的价格弹性，可把整个用电市场细分为价格刚性市场、价格弹性市场和价格敏感市场。

运用“价格”扩大营销的目标市场是价格敏感型市场，如高能耗工业用户等。为此需要调整现行的用电政策，主要措施：对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场;拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民的合理用电;对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其它蓄能设备实行分时段优惠电价;遵循市场细分原则，对不同用电性质的客户采取差别定价策略。2推广用电，增加电能的使用城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电炊具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。3细分市场，重点突破根据不同时期的市场需求，实施重点市场开拓，在今后的5～10年内重点在居民生活用电和大型的能源消费市场，在居民生活方面重点促销烹调、热水、空调、暖气、干衣等电气设备，大型的能源消费市场主要是电锅炉。同时加强对农村电力市场的研究，改善农村电力质量，占领农村用电市场。3完善技术支持系统1电网支撑;2提高营销在线监控和营销信息自动采集水平;3建立客户服务计算机管理系统;4建立需求侧管理支持系统，加强对市场的分析和预测工作。

五、结束语供电企业的营销是一项系统工程，涉及面广，不仅要以市场为导向，以电网安全、经济运行为基础;还要狠抓内部管理，提高服务质量，加大科技创新投入。建立一个能适应商业化运营、法制化管理，分层高效运作，功能齐备，具有较高服务水准，充满市场活力的市场营销体系和机制。还要造就一支高素质的员工队伍，塑造良好的企业形象，营造浓厚的企业文化。只有这样，才能最大限度地满足工农业生产和人民生活的用电需要，才能创出更大的效益，才能推动和促进供电企业的发展。浅谈电力市场预测摘要：随着现代电力市场的不管变革，电价也随着供电企业与用电端之间的需求关系变化而产生了一定的变化;在现代电力市场的运作机制中，我们可以从供电企业的市场管理中看出较为完善的现代化企业化市场运作模式。在电力市场之中，主要展现为三大主体单位，发电企业，输电企业，用电单位，这三者之间有着绝对的独立，同时也有着密切的联系，本文将结合笔者的工作经验，通过对于以上三者的把握进行电力市场的预测，旨在推动电力市场的健康、稳定发展。关键词：电力 市场预测 市场管理可以说电力市场是伴随着经济发展的必然产物，同时也是推动经济发展的重要支撑力量;电力市场与市场经济呈现一种较为微妙的关系，电力市场受到市场经济发展的推动，同时电力市场也是市场经济发展的基础性条件。

因而来说，只有有效的通过对于市场经济中电力市场规模以及风险等多方面的有效预测以及评估，通过以上依据作为电力市场发展的主要策略，才能有效的维持电力市场的健康稳定发展。一、电力市场的定义市场是某种物品或劳务的一群买者和卖者。电力市场就是进行电力及相关服务交易的一群买者和卖者，这些相关服务包括输电服务，及一系列其他的辅助服务如自动发电控制AGC，无功电压控制，运行调度服务等等[1]。严格地说，在经济学意义上，垄断也是市场形态的一种，因此，自从有了电力工业，广义的电力市场就已经存在。本文所谈论的电力市场，特指打破垄断后，在电力系统运营当中存在竞争的市场，可称之为现代意义上的电力市场。二、我国电力市场现状从电力工业发展的必然性的角度看来，我国的情况也是如此。从 1882 年 7 月，上海首台发电机投入商业运行，到 1949 年底，全国发电装机容量仅有 185 万千瓦，发电量 43亿千瓦时，分别居世界第 21 位和第 25 位。新中国成立后，电力工业得到了迅速发展，到 2002 为止，我国总装机容量达到 35300 万千瓦，年发电量达 16400 亿千瓦时，均居世界第二位。在我国电力系统的发展过程中，一直以来的垄断经营模式不仅极大的推动了我国电力系统的急速发展，与此同时在现今也逐步的展现出了一些列的弊端问题所在。

从 1998 年开始，国家为了有效的改善长期电力资源缺乏的现状，通过资金筹集以及电厂的修建，极大的提升了我国电力总量的储备，同时也有效的提升了我国电力系统的稳定运作。“厂网分开、竞价上网”的改革方针已经推出，不仅受到了广泛性的用户以及推崇，同时也标志着我国电力市场改革的进一步深化，在我国电力市场改革的道路上具有里程碑的意义[2]。伴随着我国电力系统的一步步改革，我国电力市场已经取得了较快的发展，相比原有的国家电力公司，现又成立了两家国家电网公司以及五家发电集团以及四家辅佐业集团公司。2001 年，中国“十五计划纲要”明确提出“推进电力、铁路、民航、通信等行业管理体制改革，引入竞争机制”、“深化电力体制改革，逐步推进厂网分开、竞价上网”。可以说随着我国电力市场改革的进一步深入，深化调动各方面资源统一协调电力市场的发展，可以在未来为我国电力系统以及电力市场的稳定快速发展提供持续的推动力。三、电力市场预测原理电力市场预测主要是通过对于电力市场现状以及电力市场过往的发展进行综合的分析以及评价，从而科学、有效的对电力市场的未来发展方向以及市场变化趋势作为有效的预判，在电力市场预测的众多原理中，受到较多采用的分别是连贯性原理、类推性原理、相关性原理。

首先，连贯性原理;电力市场与其他市场一样，在其市场的不断发展以及变化的过程中，其必然的一个关键点便是以现市场特点以及特征作为基础进行演变，因而在进行电力市场预测的过程中，我们就必须强化对于电力市场现状信息搜集以及分析，这样能够最佳的把握现状电力市场以及未来电力市场的发展趋势。其次，类推性原理;每个市场都具有自己独特的一种运作模式，电力市场也不例外，众所周知，在长期的电力市场发展过程中，其展现为一种垄断性的运作模式。正是由于长期的电力市场垄断式的运作以及发展，从而形成了国家电能资源的短缺以及资源的不合理利用，同时由于缺乏竞争，更不能有效的强化我国电能资源的优化配置。在电力市场的发展过程中，其固有的市场运作模式决定了其市场在运作的过程中具有不同性;因而我们在对于电力市场预测的过程中，需要对于其发展过程中说展现出的市场运作规律进行把握，因而通过规律对于今后市场变化的发展进行有效预测。再次电力生产论文，相关性原理;之所以说电力市场的发展以及市场外部展现，在一定程度上反映了当代经济的发展方向，这是由于电力市场的发展与经济现象的展现有着密切性的联系。因而，如果我们要对电力市场的发展进行预测，那么我们便可以通过类似于经济的这样主体进行把握，从而进行有效的预测;在此类主体的把握过程中，我们要知道其中具有一个必要性，便是其与电力市场存在较强的内部联系。

通过这些主体的分析，我们可以有效的进行电力市场发展目标的设定，从而预测出电力市场的发展趋势。四、电力市场预测公式1.电力市场需求预测在电力市场的预测过程中，对于电力市场的需求预测是最为基础的环节，其是决定电力市场发展的关键因素。电力市场需求预测主要是对于社会对电力商品以及购买的意向。从电力企业的运作来说，对于电力市场的需求预测，能够有效的反映出今后电力企业的工作重心以及市场策略的调整。电力市场预测通常在计算过程中主要展现为这样的关系式：其中S主要代表电力市场的占有率，Qi主要代表的是电力销量的潜量，Q主要代表的是电力市场的潜量。2.发电企业需求预测发电企业需求预测主要是通过对于地方的电力市场总电力需求总量中，本发电企业应当实际占有的比例。其主要预测指标旨在说明未来本发电企业应当坚持怎样的发电量，以保障与地方市场的需求呈现一致。 发电企业需求预测通常在计算过程中主要展现为这样的关系式：Qi=SiQ，其中Qi主要代表发电企业i的需求，Si主要代表发电企业i的市场占有率，Q代表的是代表电力市场的总需求。五、电力市场预测步骤在电力市场的预测过程中，前文中我们已经阐述了其预测原理依据以及预测的计算公式，那么这节主要进行讲述在电力市场预测的过程中，应当坚持怎样的预测步骤。

首先，明确电力市场预测的目的;在电力市场预测的过程中，首要的便是需要明确市场预测的主要目的;目的是进行市场预测的主要前提，其能够对电力市场预测提供一定的方式方法择选依据。那么在明确了电力市场预测目的的前提下，便需要对电力市场预测的整体环节进行有效的计划，同时组织实施。其次，便是资料的搜集;前文中我们已经说过，电力市场的发展有严格的自身运作特征，在进行电力市场预测的过程中，我们必须严格的进行电力市场资料的搜集，这样能够有效的通过搜集而来的资料作为下一步进行分析以及策略制定的事实依据。再次，选择预测方法;目的明确了，资料也进一步的搜集了，那么下一步便需要选择一个合适的电力市场预测方法进行评判。可以说预测方法的选择在很大程度上决定了后期对电力市场的预测结果是否较为科学。因此来说，在我们进行预测方法的选取过程中，我们应当那个预备多个预测方法，然后根据实际的预测方法展现选择一个更为合适的。最后，分析同时进行决策;在前面环节中的工作步骤之后，我们要针对化的对于前面步骤所搜集的资料进行整理，同时根据选择的预测方法，进行科学的分析，对于初步的预测结果进行分析以及评定之后，将作为决策的主要执行依据。在实际的电力市场预测过程中，伴随着现代电力市场的发展，其预测方法更为多样化，同时伴随电力市场的发展，市场预测时所展现出的数据以及现象也更为复杂化;因此来说，在电力市场预测的过程中，应当结合自身的工作经验以及地区的特点，科学的选择预测方法，使电力市场预测发挥其作用的最大值。参考文献：[1]张克宁; 高海波.电力市场预测分析[J].东北电力技术.2001-12-30.[2]康重庆; 夏清; 胡左浩; 张伯明.电力市场中预测问题的新内涵[J].电力系统自动化.2021-09-30.感谢您的阅读，祝您生活愉快。

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